第87章
这次出差结束后,省内的市场开发任务，基本达到预期目标，算是完成了计划的第二环——第一环是最初对车间的重新改造。
到了办公室,肖倩倩把之前的资料再整合一次,做成阶段报告之后，赶在中午下班之前,先给部长审核过，然后去跟厂长汇报这方面的内容，以及商量接下来怎么冲击省外市场。
厂长一边看纸质的报告,一边听肖倩倩说其中的重点,只偶尔提问，等到汇报结束后,满意地点点头,在这份资料上签了字,“你带着技术部把任务完成的很好。”
虽然当初制定目标时,预期的时间要比现在更短，但目标都是建立在理想化条件基础上的。实际上，要乘坐火车、或者搭乘厂里送货的卡车,出差到不同的市里，找当地市领导、考察当地合适的合作厂、主动去不同基建地点推销等等，都是很耗费时间、精力、并且有很多变数的事情。
而现在,肖倩倩交上的答卷,几乎已经达到理想状态了。每个市都找到了一个合作的汽车厂,根据当地预期的三轮车需求量,建立了不同大小的维修厂兼代售点。
如今，在“团购”概念的成功宣传下，各地代售点已经开始运转起来,每周都会报上新的订单数量，然后由八一厂把三轮车给运输过去。
大卡车专门去送三轮车到外省，稍微有点浪费燃油了，不过，由于三轮车本身的利润足够高，所以财务部经过计算后，同意全威省内都由八一厂送货上门。
肖倩倩在这段出差的时间里，每次挑选同行的伙伴，都会对他们做一个评测，目前有两个人，是她比较看好的人才，可以往管理方向培养。不过厂里暂时不需要更多管理层了，她就只是多给那两人分派出差的任务去历练，别的并没有多说。
就连厂长这边，她也只是就事进行总结，“我们威省两三年内，保持这个状态都可以，以后我基本不必自己到其他市里去出差，直接安排技术部其他人去查看就行。”
“关于其他省，厂长您是打算等威省订单量彻底稳定下来，还是现在就开始去安排？”
“那你觉得怎么做更好？”厂长反问。
“我觉得还是加快速度吧。其实最近我听到点风声，说其他省有几个小汽车厂，已经开始模仿我们，在做三轮车卖了。”肖倩倩说着，微微蹙眉，“不过，给我消息的人说，他们做的三轮车更小，好像就是单纯在自行车基础上做了改装，论市场竞争力的话，肯定比不过我们。”
“只是，现在就有人想跟我们一样，做三轮车赚钱，如果我们的行动还慢吞吞的话，搞不好等到之后，他们用劣质、低价的三轮车占据了部分市场，不利于我们再去推广。”
厂长点点头，“那就抓紧时间。要是在出省后，有机会的话，调查一下，模仿的三轮车具体是什么样的，你画个图纸带回来。”
“好。”
肖倩倩应着，顿了一会，想着这会应该没其他事了，就要离开。
倒是厂长突然想起来，问：“你早上去看欢欢的时候，她有没有跟你交代什么？”
“啊？”肖倩倩愣住，“没什么啊，就是跟她闲聊几句，看了孩子。”
“估计她是忘了。欢欢赶在生产之前，匆忙把玩具车那边的工作，做了个阶段性收尾，现在是样品都已经准备了很多批，具体生产规范也编写好了。现在就差签下订单，让产线动起来。她想着坐月子至少要一个月，不能白等这么久时间，而赵然又不太擅长跟人沟通做生意，就想让你这段时间代管玩具车那边的事情。”
厂长说着，估计也觉得这样安排之后，肖倩倩的工作负荷就变大了许多，又添了一句，“其实也不用着急，厂里面的事情，有赵然他管着，欢欢想拜托你的，就是让你带人去外省出差时，如果刚好那边有外国团队，就顺道帮忙送过去一些样品，试探一下他们的反应。”
“这样啊，行，不过这事我还得找盛副厂长帮下忙，厂长您可能也得帮忙打听打听，最近具体哪些省份有外国团队要来。然后我综合考虑推广三轮车跟玩具车两件事的便利性，选择出差的顺序吧。”
反正是顺手的事情。
不过，出省之后，可就不会像在威省这么顺利了——毕竟威省直接有个省长给他们背书。
现在八一厂要把生意做到外省去，相当于去别人的地盘抢蛋糕。即使站在国家层面上，大力推广三轮车，对全国的建设是有利的，可站在外省单一的角度上，三轮车的售卖，会将他们省份的流动资金，灌输到威省去，让威省肥了腰包……所以，人家领导别说支持了，不黑着脸把他们赶走都是好的。
在这种状况下，接下来他们的策略，不能是联合当地政府来做推广了。只能是绕过政府，去找当地汽车厂合作，同时给当地赶进度的工程队自荐三轮车成品。
这些事啊，光想想就知道不好做。
肖倩倩回办公室之后，伸了个懒腰，又轻声一叹。
她也有觉得特别累的时候，然后她会想，自己这么劳碌，是图什么呢？
别带着八一厂这群人养大了胃口，乖乖只窝在威省内部发展，不照样能安安稳稳地过么？威省山多水多农田多，人多基础建设也多。光靠这片土地的市场，也够八一厂混个五到十年的丰厚盈利，这中间，还能悠闲地做其他研究，等三轮车不好卖了，上新的产品，让八一厂慢慢转型就可以。
可是，想着那样安逸的发展方式，肖倩倩又觉得有点不甘心。
尤其是跟已经四十岁了，却依然干劲满满的老爸一对比，肖倩倩觉得，如果她真选择了更简单的路，自己都会觉得丢脸。
听爸爸说，收音机厂从市里又要到了一块地，在增建厂房呢。因为来自国外的订单太多，所以他们得把收录机这一产品单独□□，用更大的新工厂来生产。
收音机厂的厂长，原本是只能跟市里领导交流的干部等级，现在已经升到省级了。
比起爸爸，她这边的进度，着实有点慢。
玩具车的订单，她多费心，也尽快给拉到国外客户吧。
虽然有让厂长、副厂长帮忙打听，但她自己这边，也可以回家拜托爸爸，把他们收录机的客户，隐晦透露一些消息给她。
托收录机在国外大受欢迎的福，近来不少外国团队，通过原本在外省建立的关系，在跟威省商讨进口收录机一事。肖倩倩可以借着这个机会，直接去找这些团队，把玩具车也推广一番。
原本为着三轮车的事情犯愁，有一点打退堂鼓，结果不知不觉又考虑起玩具车的事情来。
“唉……”
说到底，还是她自个太好强了吧。
“叹什么气呢？”萧鑫问她。
肖倩倩摇头，暂且没说玩具车的事。
“只是想着，之后想把三轮车往外省卖，估计没那么容易了。”
“确实。我按照你说的，把本省每次出差的状态记录下来，不同市给出了不同反应，那些与外省来往更亲密的市里，不止在前期商讨合作时拖时间，在合作谈成之后，对我们的三轮车表现出了不一样的兴趣。他们估计会帮助外省的汽车厂，获取我们三轮车的图纸。”
“现在还只是有劣质的、外观完全不同的仿品，要是真叫他们做出看起来跟我们厂差不多的三轮车，对我们的影响会很大。”
只有做这一行的人会在生产过实物之后，能轻易知道，这玩意的成本，只有售价的一半不到。剩下的全是盈利跟售后服务费。
这一点，在前期能给八一厂提供暴利、以及保修的底气，可要是产品被人模仿了，这又会给对手留出太多的降价空间。
“这一点我们也没办法阻止，只能让那些管理维修厂的人机灵点，少被人套话；并且记录好销售对象，要是哪个编号的三轮车一直没有来维修过，就需要我们主动去试探调查，是不是被拆解了。”
“现在唯一便利的一点是，购买三轮车也需要工程队的领导批准，能保证车子是被集体购买的，而不是私人。而那些工程队不敢轻易拆开属于集体财产的三轮车。”
肖倩倩这么分析是有底气的，只是，萧鑫还是不太放心。
即便是在最危险的年代，也有人为了利益，铤而走险去做违背规则的时期。三轮车的利润太大了，去年只是一个小小徐市，就让八一厂交上了好看的财报，今年……等今年的年终报告交上去，这个利润，估计会震动领导层。
外省的领导一定有门路打听到大致盈利额，总会有人，受不了这样的诱.惑。
“我们威省的订单还没达到顶峰，但是从年后到截止六月前的盈利，已经至少有二十万了，这还没算我们主要用来改造车间的那一个多月。这之后，盈利额只会继续暴涨，这个金额，足以打动其他汽车厂。”萧鑫纠结着说。
随着跟肖倩倩相处的时间增加，他们之间越来越了解，他知道肖倩倩只是性子要强，偶尔怒火上头了会发脾气而已，并不怎么在乎别人反驳她的意见。
所以现在萧鑫也会表达他自己的看法——虽然他自知在这方面，没有肖倩倩聪明，但万一他的观点，给肖倩倩提供了灵感呢？
肖倩倩又是叹气。
“我也不是没想到这一点，但暂时没想到办法解决，只能今年多拼命，能拿下几个省是几个吧。”
“我们华国地域那么辽阔，有些太远的省份，我们本来就很难去掌握那边的动态。而且，越往西北那边，地势越平坦，我们这种体型偏小的三轮车，也不适合那些地方运输建材之类的。”
如果现在是八几年，能私人做买卖，那人家北边做生意的人，或许会买一辆三轮车。但现在才七三年，还没到那么放松的时候呢。
“再者说……”肖倩倩顿了一下，“我其实仔细分析过，要往偏远的外省卖三轮车的话，即使一切顺利，我们在他们那获得的利润，也远低于临近的地区。由于路途遥远，我们送货都是一个问题，卡车跑长途，人力成本、燃油损耗、车子损耗、还有沿途其他意外风险等等，都让我开始反思最初的方案，到底适不适合现在的八一厂。”
萧鑫顺着这个思路一想，发现现实确实存在着太大阻力。
“那怎么办？我们只拿下临近的中、南方省份，北边全部放弃？还是我们另外选一个地址，开个小点的分厂，再争取其他更远的省份？”
“建新厂肯定没人家研究我们三轮车的速度快。即使不能拆解，他们派资深的技术员蹲守我们的维修厂，观察维修过程，至多耗个一年，估计就能弄出大差不离的三轮车来了。”
肖倩倩根本没想过能通过保密图纸，把三轮车垄断在八一厂手里。
她现在只是在想，有没有什么方案，能把他们犯愁的这些问题都解决掉？
